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TECHNOLOGY BUSINESS MANAGEMENT

Go Live 2019

Mission: Lead Qualification

Offering: TECHNOLOGY BUSINESS MANAGEMENT SAAS

Target: TOP ITALIAN IT / CLOUD BIG SPENDING

Ambito di Applicazione: Pianificazione IT, Cloud Architects, Trasparenza dei costi o Cloud Financial Management (FinOps)

Attività Richieste e Obiettivi:

  • Qualifica dei leads (evoluzione da lead marketing a lead vendita)
  • Profilazione e scoperta di opportunità (pianificare visite / webex)
  • Calendario degli appuntamenti gestito razionalmente secondo l’organizzazione del Team Sales
  • Call to Action: guidare la partecipazione a seminari / webinar / eventi
  • Condivisione del prospecting e delle opportunità in tempo reale

PROVISIONING E CAMPAIGN MANAGEMENT

  • evitare il turnover
  • impegno di un Manager di livello senior
  • operazioni basate su un sistema multi-campagna
  • garantita una rapida configurazione della singola campagna e caricamento dei lead
  • verifica dati Account e Contatti
  • prospecting multi-campagna e segnalazione delle opportunità in tempo reale
  • call to action di supporto relativi ai numerosi webinar e seminari (oltre 4/mese)
  • gestione calendario meeting / webex su OFFICE 365
  • massima disponibilità per sessioni di apprendimento sul TBM e training sulla piattaforma
  • @ONLINE DB come fonte di account/contacts e informazioni aggiuntive

RISULTATI

  • Prospecting:  60%
  • Opportunities: 18%

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